8 عادت فروش افراد فروش بسیار مؤثر

شما احتمالاً حداقل تعداد معدودی از افراد فروش را می شناسید که در مورد آنها "Je ne sais quoi" خاص دارند.

این افراد در فروش موفق هستند زیرا شخصیت خوبی دارند ، فروشندگان داستان طبیعی متولد شده اند و به نظر می رسد همه اسرار افزایش درآمد را می دانند.

هر مدیر فروش می تواند دندان های خود را برای شخصی مانند این در تیم فروش خود قرار دهد ، درست است؟

از طرف دیگر ، نمونه های زیادی از افراد فروش نیز وجود دارد که در فروش فقط از طریق سخت کوشی خوب و قدیمی و عادات مؤثر موفق هستند.

شما می پرسید که اینها چه نوع عادت هایی هستند؟

آیا همه فروشندگان خوب از این عادت ها استفاده می کنند؟

برای اطلاع از پاسخ این سؤالات ، ما به برخی از موفق ترین افراد در شبکه خودمان که در فروش کار می کنند ، رسیده ایم تا ببینند آیا می توانند هیچ گونه چراغی در مورد این موضوع داشته باشند.

سوال ما این بود:

"فکر می کنید مهمترین عامل برای فروش یک فرد موفق چیست؟"

پاسخ فوق العاده بوده است ، و ما آماده هستیم تا نتایج را با شما به اشتراک بگذاریم.

ما تمام پاسخ های مربوط به هشت عادت زیر از افراد فروش بسیار مؤثر را کاهش دادیم.

8 عادت فروش شما می توانید از امروز استفاده کنید

بیا شروع کنیم.

1. خوب آماده کنید - زمان خود را در دفتر خاطرات خود کنار بگذارید تا آماده شود

"برنامه ریزی مناسب از عملکرد ضعیف جلوگیری می کند" جمله ای است که در بسیاری از مواقع صادق است.

مدیران فروش که با آنها صحبت کردیم ذکر شده است که افراد برتر فروش آنها همیشه برای هر جلسه بزرگ مشتری آماده بودند. این مهارت آنها در "صحبت کردن در پرواز" نبود که باعث موفقیت آنها شد ، این آماده سازی بود.

آماده سازی به آنها کمک کرد تا چالش ها را برآورده کنند یا به مشتریان الهام بخش باشند تا متفاوت یا به روشی جدید فکر کنند. با آمادگی ، آنها همچنین می توانند سؤالات مشتری را پیش بینی کنند و بهتر بتوانند انتظارات خود را برآورده کنند.

2. واجد شرایط - در مورد اینکه چه فرصت هایی برای گذراندن وقت برای شما فراهم می شود ، انتخاب کنید

افراد فروش خوب باید وحشیانه باشند که در کدام فرصت های فروش وقت خود را صرف می کنند.

هدر رفتن وقت برای چشم اندازهایی که هرگز به تصمیمی نرسند ، بدتر از از دست دادن رقابت است. افراد برتر فروش در صلاحیت و اولویت بندی که فرصت ها شایسته توجه هستند ، عالی هستند. این کار با بررسی مداوم خط لوله فروش شما و ارزیابی دقیق هر فرصتی برای یک حرکت یا بدون استفاده انجام می شود.

3. هرگز فراموش نکنید-همیشه مکالمات خود را ثبت کنید تا اطمینان حاصل کنید که سریعاً پیگیری می کنید

اگر یک فرد فروش فراموش کند که مکالمه یا جلسه فروش را با شما پیگیری کند ، این احساس را به شما می دهد که شما به عنوان یک چشم انداز یا مشتری مهم نیستید یا ارزشمند هستید ، درست است؟

البته ، دست زدن به هزار چیز در یک زمان به این معنی است که حتی بهترین های ما نیز می توانند فراموش کنیم. برای جلوگیری از این امر ، افراد برتر فروش توضیح دادند که آنها همیشه پیگیری ها را در دفترچه های خود ثبت می کنند تا اطمینان حاصل کنند که به یاد می آورند که چه کاری باید انجام دهند.

4- وعده های خود را حفظ کنید - قبل از قول دادن ، بررسی کنید

افراد فروش موفق وعده های خود را حفظ می کنند. بسیاری از معاملات شکسته شده است زیرا افراد فروش می گویند آنچه مشتری می خواهد بشنود ، نه اینکه جواب را قبل از قول دادن به چیزی بررسی کند. فروش آینده B2B با اعتماد ساخته شده است. اگر مجبور شوید از زمان استفاده کنید تا موقعیت هایی را که می توان در وهله اول از آن اجتناب کرد ، به این رابطه کمک کند.

5. شبکه خود را گسترش دهید - همیشه یک تماس جدید بخواهید

ما از افراد فروش شنیدیم که بر روی فروش مشاغل جدید تمرکز می کنند که آنها هرگز مکالمه را نمی بندند بدون اینکه بخواهند رهبری جدید یا معرفی شخص جدیدی را درخواست کنند. این البته شبکه 101 است ، اما بسیاری از افراد فروش هنوز از درخواست مقدمه می ترسند.

درخواست مقدمه ای برای شخص دیگری که می تواند به محصول یا خدمات علاقه مند باشد ، یکی از با ارزش ترین منابع مربوط به مشاغل جدید برای افراد موفق فروش است.

6. محصول خود را بشناسید - برای به روزرسانی دانش خود زمان سرمایه گذاری کنید

این ممکن است واضح به نظر برسد ، اما دانستن محصولات و خدمات یک عامل متمایز بین افرادی است که به خوبی انجام می دهند و کسانی که عالی عمل می کنند. بیشتر مشتریان وقتی می توانند دانش خود را در مورد محصولات و خدمات خود نشان دهند ، بیشتر به یک فروش اعتماد خواهند کرد.

علاوه بر این ، آنها خاطرنشان كردند كه آنها همچنین با عضویت در اخبار ، مقالات و روندهای زیر ، دانش خود را در مورد موضوعات مرتبط گسترش دادند تا در صدر بازی خود قرار بگیرند.

7. گوش دهید ، گوش دهید ، گوش دهید - مهارت های سؤال و گوش دادن خود را آموزش دهید

"یک فرد فروش خوب می داند که آنها دو گوش دارند و فقط یک دهان" یک جمله اغلب استفاده می شود.

یک فرد فروش بدیهی است که باید بداند چگونه محصولات و خدمات خود را ارائه دهد ، اما یک فرد فروش خوب همچنین می داند چه موقع صحبت را متوقف کند و می داند چگونه گوش کند.

یک عادت خوب برای دستیابی به این مهارت ها ، آموزش در هر فرصتی است که داده شده است. برخی از افرادی که ما با آنها صحبت کردیم به شرکت در برنامه های آموزشی ارائه شده توسط شرکت خود اشاره کردند ، در حالی که برخی دیگر گفتند که تمرین مهارت های گوش دادن و سؤال در جلسات هفتگی تیم فروش خود و دریافت بازخورد سازنده بسیار کمک می کند.

بهترین فروشندگان به سادگی می دانند که آنها هرگز با آموزش انجام نمی شوند و گوش دادن و پرسیدن سؤالات باز در قلب درک مشتری است. فکر کردن در غیر این صورت یکی از اشتباهات کلاسیک فروش است.

8. اشتیاق به فروش می رسد - به اندازه کافی بخوابید و به سمت روشن زندگی نگاه کنید

پس از گوش دادن به مشتری ، برای افراد فروش مهم است که درک خود را نشان دهند و نحوه پاسخگویی به محصولات و خدمات آنها را با نیاز مشتریان ارائه دهند.

اگر این کار بدون اشتیاق انجام شود ، بعید است مشتری برای سرمایه گذاری ترغیب شود ، مهم نیست که این راه حل چقدر با الزامات وی مطابقت داشته باشد.

بنابراین چه عادت به افزایش اشتیاق کمک کرده است؟

خواب کافی پاسخی نبود که انتظار داشتیم ، اما ما واقعاً دریافت کردیم.

اگر خسته شده اید ، به احتمال زیاد به جای فرصت ها ، مشاجره می کنید و مشکلات را می بینید. اگر خوب خوابیده اید ، بیشتر به احتمال زیاد نگرش مثبت می گیرید و از آن لذت می برید.

نتیجه

بنابراین در آنجا آن را دارید - 8 عادت افراد فروش بسیار مؤثر.

اتخاذ یک یا همه این موارد ممکن است شما را به طور خودکار به یک قهرمان فروش تبدیل نکند ، اما شاید آنها بتوانند از شما الهام بگیرند و به شما انگیزه دهند تا کاری جدید انجام دهید که برای شما مفید باشد.

به نظر شما مهمترین عامل برای فروش یک فرد موفق چیست؟

راهنمای فروش رایگان

به عنوان یک امتیاز اضافی برای 8 عادت افراد فروش بسیار مؤثر ، ما 3 راز فروش قدرتمند را برای موفقیت در فروش به شما می دهیم.

محتوای اصلی بیشتری را در صندوق ورودی خود می خواهید؟

ثبت نام کنید تا با SuperOffice برای یادگیری اسرار یاد بگیرید که ما به رشد شرکت ها کمک کرده ایم تا روابط را به درآمد تبدیل کنیم.

در باره

کاترین دیویس

کاترین مولا دیویس مدیر بازاریابی محصول در SuperOffice است. Cathrine با تجربه در فروش ، مدیریت ، بازاریابی و توسعه تجارت ، علاقه مند به کمک به مردم و شرکت ها برای درک ارزش و پتانسیل فناوری است. می توانید Cathrine را در LinkedIn دنبال کنید.