چگونه استراتژی بین المللی ورود به بازار را انتخاب کنیم

در این وبلاگ ، ما استراتژی های کلیدی گسترش بین المللی را بررسی خواهیم کرد و چگونه شرکت ها می توانند تعیین کنند که کدام یک برای تجارت خود مناسب است. ما همچنین اهمیت تطبیق استراتژی توسعه بین المللی شما را متناسب با بازار هدف شما برجسته خواهیم کرد. شرکت ها باید توجه داشته باشند که فقط به این دلیل که در یک کشور خوب کار کرده است ، لزوماً به معنای آن نیست که می توان با موفقیت در کشور دیگر تکرار شد.

استراتژی های بین المللی ورود به بازار

در مرحله اول ، بیایید از استراتژی های کلیدی بین المللی ورود به بازار که توسط شرکت های جهانی مستقر شده اند بازدید کنیم.

1. صادرات

یک استراتژی که به شدت مورد علاقه اکثریت شرکتهای کوچک و متوسط و مبتدیان قرار گرفته است ، صادرات به عنوان ریسک کم در نظر گرفته می شود و امکان ورود سریع به بازار جدید را فراهم می کند. صادر کردن کالاها شرکت ها را قادر می سازد انگشتان خود را در یک بازار خارجی با حداقل سرمایه گذاری و ریسک در آب فرو کنند. نکات برتر ما را برای صادرکنندگان جدید در اینجا بخوانید.

2. مجوز و حق رای دادن

با امضای توافق نامه های صدور مجوز یا حق رای دادن ، شرکت های خارجی را قادر می سازد تا برند شما را در آن بازارها بفروشند یا نمایندگی کنند. موضوعات زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید مانند دستیابی به سازگاری محصول یا خدمات ، پیام رسانی ، موقعیت یابی و همچنین مالکیت معنوی. شرکت ها باید اطمینان حاصل کنند که قراردادهای الزام آور قانونی ترسیم شده اند.

3. اتحاد و اتحادهای استراتژیک

این روش محبوب به شما امکان می دهد تا از تخصص و مخاطبین محلی استفاده کنید. مشارکتها معمولاً در یک سناریوی برنده تشکیل می شوند. این امر در مقایسه با صادرات یا مجوز نیاز به تعهد قوی تری دارد. توصیه می شود شریک زندگی خود را انتخاب کنید که یک شرکت خوب و مناسب با تجارت خود باشد ، و کسی که ارزش ها و جاه طلبی های مشابهی را به اشتراک می گذارد.

4- شرکت تابعه کاملاً متعلق از طریق کسب

این یک مسیر ورود سریع به بازار در مقایسه با رشد ارگانیک است. تیم مدیریت و زیرساخت های موجود در شرکت خریداری شده معمولاً حفظ می شوند. خرید بین المللی می تواند هنگام ادغام پیچیده شود و این استراتژی اغلب برای شرکت های بزرگتر و غنی از پول نقد محفوظ است.

5- شرکت تابعه کاملاً متعلق به Greenfield Venture

این حالت ورود به این معنی است که شرکت 100 ٪ از نهاد خارج از کشور را در اختیار دارد و شرکت شما با ایجاد یک عملیات کاملاً جدید و حقوقی وارد بازار بین المللی جدید خواهد شد. اگرچه شما کنترل کامل را حفظ می کنید ، این استراتژی مستلزم سطح بالاتری از خطر و هزینه و همچنین زمان راه اندازی طولانی تر است.

عوامل مؤثر بر استراتژی های بین المللی ورود به بازار

چگونه تصمیم می گیرید کدام استراتژی بین المللی ورود به بازار برای تجارت شما بهتر است؟این تصمیم مهم تحت تأثیر تعدادی از عوامل داخلی و خارجی است که ما با جزئیات بیشتری به آن خواهیم پرداخت.

عوامل داخلی

عوامل داخلی عوامل خاص شرکت مانند دارایی ها ، اندازه شرکت و تجربه بین المللی شما هستند که بر استراتژی بین المللی ورود به بازار تأثیر می گذارد. اگر صاحب یک شرکت بزرگ با ذخایر پول نقد بالا هستید ، گزینه های گسترده تر حالت ورودی برای شما قابل دسترسی خواهد بود. شرکت های کوچکتر ممکن است محدود به استفاده از حالت های ورودی با تعهد پایین تر مانند صادرات باشند. اگر یک سرویس ارائه می دهید ، پس از آن مجوز یا خرید اغلب به عنوان یک حالت ورود به بازار مورد علاقه قرار می گیرد. به عنوان مثال ، PWC ، یکی از شرکت های بزرگ حسابداری جهانی ، اغلب کسب را به عنوان ابزاری برای ادامه گسترش خود انتخاب کرده است.

عوامل خارجی

تجزیه و تحلیل PESTLE (سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی ، فناوری ، حقوقی ، زیست محیطی) معمولاً به عنوان ابزاری برای نظارت بر محیط خارجی یک شرکت هنگام برنامه ریزی برای راه اندازی بازار جدید و انتخاب استراتژی ورود بین المللی بازار استفاده می شود.

وابسته به سیاسی

شرکت ها باید به میزان مداخله دولت در اقتصاد نگاه کنند. آیا از نظر سیاسی پایدار است؟تعرفه های تجاری چیست؟سطح نوار قرمز و بوروکراسی چقدر است؟چقدر سریع می توانید یک تجارت را در آن کشور راه اندازی کنید؟زمان لازم برای ایجاد یک تجارت بر اساس کشور متفاوت است و اگر می خواهید ROI سریع داشته باشید ، هر روز اهمیت دارد.

اقتصادی

اینها عواملی مانند نرخ رشد اقتصادی ، رشد تولید ناخالص داخلی ، نرخ بیکاری ، نوسانات نرخ ارز است. شما باید این موارد را در نظر بگیرید ، و همچنین آیا انگیزه هایی برای جذب سرمایه گذاری مستقیم خارجی وجود دارد که ممکن است نتیجه تصمیم شما را شکل دهد.

اجتماعی

وضعیت استخر استعداد محلی چیست؟آیا جمعیت پیری وجود دارد؟نیروی کار چقدر تحصیل کرده است؟به چه زبانی صحبت می کنند؟آیا تفاوت های فرهنگی بین آنها و نیروی کار فعلی شما وجود دارد؟

وابسته به فناوری

قوانین مالکیت معنوی در آن بازار چیست؟آیا مشوق های تحقیق و توسعه دولتی وجود دارد؟دیجیتالی شدن نوار قرمز و مالیات دولت مورد توجه مهم دیگری است. در سال 2020 ، گزارش "تجارت تجارت" بانک جهانی ، آن کشورها را با سیستم های دیجیتالی برای تشکیل مالیات بر درآمد شرکت ها و اظهارنامه مالیاتی ارزش افزوده به عنوان جذاب تر رتبه بندی کرد. به عنوان مثال ، در لهستان ، از سال 2020 بازده مالیات بر ارزش افزوده با استفاده از یک پرونده حسابرسی استاندارد برای مالیات (SAF-T) ارسال شده است ، در نتیجه کل مراحل را ساده می کند.[2]

مجاز

قوانین اشتغال محلی ، حقوق و دستمزد ، مالیات و الزامات بهداشتی و ایمنی چیست؟آیا دولت مداخله می کند؟به عنوان مثال ، آیا حداقل دستمزد وجود دارد یا اقتصاد بازار آزاد است؟قوانین مربوط به انطباق چیست؟به عنوان مثال ، GDPR در اروپا.

محیطی

مسئله جهانی تغییرات آب و هوایی همچنان محرک اصلی تغییر در رفتار خرید خواهد بود. سیاست های مربوط به مصرف انرژی یا دفع زباله در آن بازار چیست؟به عنوان مثال ، در بازار مسکونی انگلیس ، دولت اعلام کرد که گرمایش سوخت فسیلی پس از سال 2025 دیگر در خانه های جدید نصب نمی شود. چه اهداف ردپای کربن ممکن است به تجارت شما تحمیل شود؟به عنوان مثال ، مهلت 2030 دولت انگلیس برای پتانسیل گرم شدن کره زمین صفر (GWP).

عوامل بازار

مدل 5 نیرو پورتر ابزاری مفید برای ارزیابی عوامل بازار است که استراتژی بین المللی ورود به بازار شما را شکل می دهد. تجزیه و تحلیل مدل:

1. رقابت رقابتی
2. تهدید محصولات جایگزین
3. قدرت چانه زنی خریداران
4. تهدید تازه واردها
5. قدرت چانه زنی تامین کنندگان

برای خواندن بیشتر ، وبلاگ ما را بررسی کنید: چگونه می توانید بازار هدف خود را شناسایی کنید ، که نشان می دهد چگونه می توانید از مدل 5 نیرو برای ارزیابی جذابیت بازار هدف خود استفاده کنید. فاکتورهای بازار همچنین استراتژی بین المللی ورود به بازار شما را تصریح می کنند. تحقیقات نشان داده است که در بازارهایی که عدم اطمینان بیشتر است ، شرکت ها از حالت های ورود استفاده می کنند که سطح کنترل بالاتری را به آنها می دهند.[1]

"زندگی نه استاتیک است و نه تغییر ناپذیر ... در یک جهان ذاتاً در حال تغییر ، هر گونه که قادر به سازگاری نباشد نیز محکوم به محکومیت است."

ژان م auel

شرکت های جهانی ممکن است برای هر بازار جدیدی که وارد می شوند از استراتژی های مختلفی استفاده کنند. یک مثال کلاسیک زنجیره قهوه جهانی ، استارباکس است. آنها استراتژی بین المللی ورود به بازار خود را برای هر بازار تطبیق می دهند. این جدول استراتژی ورود به بازار را که در کشورهای مختلفی که آنها هدف قرار داده اند ، نشان می دهد:

استراتژی ورود به بازار که در کشورهای مختلف توسط Starbucks استفاده می شود

داستان Starbucks در سال 1971 در سیاتل آغاز شد ، تا سال 1985 ، آنها شروع به گسترش به شهرهای مختلف ایالات متحده کردند و سرانجام کانادا را هدف قرار دادند. از جدول فوق می توان نتیجه گرفت که آنها سه استراتژی مختلف ورود ، سرمایه گذاری مشترک ، مجوز و شرکتهای تابعه کاملاً متعلق به آنها را مستقر می کنند.[1]

• سرمایه گذاری مشترک - در سال 2001 ، Starbucks از یک سرمایه گذاری مشترک برای ورود به اسپانیا استفاده کرد و با گروه VIPS ، یک زنجیره رستوران معروف اسپانیایی ، همکاری کرد. اولین فروشگاه آنها سال بعد افتتاح شد.
• مجوز - در سال 1998 ، استارباکس با افتتاح اولین فروشگاه خود در اوکلند به نیوزیلند نفوذ کرد. آنها مجوز به شرکت محلی ، مارک های رستوران های نیوزیلند با مسئولیت محدود اعطا کردند.
• شرکت تابعه کاملاً متعلق به آن-کسب روشی کارآمد برای ورود Starbucks برای ورود به بازار انگلیس بود. Starbucks در سال 1998 65 فروشگاه شرکت قهوه سیاتل را خریداری کرد. انگلیس اولین کشور اروپایی بود که Starbucks وارد آن شد و یک تخته سنگ را برای گسترش آنها به اروپا فراهم کرد.

عوامل کلان بر مکانها

در دهه گذشته ، ما شاهد تغییر در تولید منطقه ای با دولت هستیم که از طریق جستجوی توافق نامه های تجاری منطقه ای از این امر حمایت می کند. مقررات سختگیرانه تر در مورد انتشار گازهای گلخانه ای در چین ، شرکت ها را وادار کرده است که در جای دیگری به دنبال تولید خود باشند. این دیگر در مورد هزینه های نیروی کار به تنهایی نیست ، با عوامل دیگر ، مانند محل کارآزمایی نهایی که در حال بازی هستند. ما تعداد فزاینده ای از تأمین کنندگان تولید را از بازارهای نوظهور مانند شمال آفریقا ، اروپای مرکزی و شرقی ، هند و آسه آن مشاهده کرده ایم. این بازارها از طبقه متوسط به طور فزاینده ای با درآمد یکبار مصرف بالاتر برخوردار هستند و مشاغل تصمیم می گیرند از نظر جغرافیایی به این گروه ها نزدیک شوند و این امکان را برای آنها فراهم می کند تا سریعتر به خواسته های خود پاسخ دهند.[3]

بنابراین چگونه استراتژی بین المللی ورود به بازار خود را انتخاب می کنید؟

همانطور که توسط Starbucks نشان داده شده است ، هیچ رویکردی با اندازه یک اندازه وجود ندارد. استراتژی ورود به بازار شما باید متناسب با بازار هدف شما و بازاری که وارد آن می شوید ، سازگار شود. شرکت ها باید عوامل داخلی و خارجی خود را در نظر بگیرند. ما به بسیاری از شرکتهای کوچک و متوسط و نوپا راهنمایی کرده ایم ، با کمک از صادرات و مجوز به تشکیل مشارکتها و شرکتهای تابعه کاملاً متعلق به. بیش از 75 مشاغل با کمک ما با موفقیت وارد بازارهای جدید شدند. کارشناسان ما به کسب و کار شما نگاه می کنند ، اهداف و اهداف خود را در نظر می گیرند و بر این اساس یک استراتژی بین المللی ورود به بازار را توصیه می کنند. امروز در تماس باشید.

بینش بیشتر در مورد استراتژی بین المللی ورود به بازار و موفقیت جهانی:

اگر از مقاله ما در مورد نحوه انتخاب استراتژی بین المللی ورود به بازار خود لذت بردید ، به صورت رایگان در زیر به پورتال Discovery Lite بپیوندید. برای کمک به کسب و کار خود در دستیابی به بازارهای جدید ، به مجله ماهانه Insights و مواد قابل بارگیری جایزه دسترسی خواهید داشت: